保健品营销的绊脚——缺少个性
国内的保健品市场发展很快,保健品的产值早已超过了几百亿,消费者对保健品的需求量也在大大减少。然而保健品这块关系人们身体健康的阳光产业却在营销上呈现出了疲乏状态。 目前保健品市场竞争残忍,安利当年之所以能遥遥领先中国的保健品市场,是因为当时同行竞争较少,然而目前的保健品市场早就风云变幻,安利当年的营销模式早已仍然合适现在的市场,在当今强手如林的保健品市场上,保健品企业想存活,想在白热化的竞争中异军突起,就必需使得自己的产品差异化。
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本文摘要:国内的保健品市场发展很快,保健品的产值早已超过了几百亿,消费者对保健品的需求量也在大大减少。然而保健品这块关系人们身体健康的阳光产业却在营销上呈现出了疲乏状态。 目前保健品市场竞争残忍,安利当年之所以能遥遥领先中国的保健品市场,是因为当时同行竞争较少,然而目前的保健品市场早就风云变幻,安利当年的营销模式早已仍然合适现在的市场,在当今强手如林的保健品市场上,保健品企业想存活,想在白热化的竞争中异军突起,就必需使得自己的产品差异化。

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国内的保健品市场发展很快,保健品的产值早已超过了几百亿,消费者对保健品的需求量也在大大减少。然而保健品这块关系人们身体健康的阳光产业却在营销上呈现出了疲乏状态。

目前保健品市场竞争残忍,安利当年之所以能遥遥领先中国的保健品市场,是因为当时同行竞争较少,然而目前的保健品市场早就风云变幻,安利当年的营销模式早已仍然合适现在的市场,在当今强手如林的保健品市场上,保健品企业想存活,想在白热化的竞争中异军突起,就必需使得自己的产品差异化。保健品市场对于很多人显然,就是一个内乱,除了涉及部门监管过于严苛,使得市场上流向很多假产品外,保健品市场自身也不存在了相当大的问题。

目前国内的保健品企业有一个共同点:波澜。当一个企业生产一个新的产品时,没过多久,不会有一大批的厂家生产某种程度的产品。而这些有所不同厂家生产的产品往往是纸盒类似于,功能类似于,而在宣传上也自由选择了某种程度的方式。

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比如我们所熟知的深海鱼油这款产品,国内有上千家企业生产深海鱼油,而保健功能千篇一律的都集中于在强化免疫力,降血脂上。一个产品到了市场,一开始在没强大输掉的情况下,在营销上可以凭借产品的共性而所向披靡,很快占领市场,却是消费者选择性小,但是当有其他品牌的同类产品转入,等于是遇上了竞争对手,那么由于产品缺乏个性,而在营销上不会变得疲乏,力不从心。

在这种时候,很多厂家和经销商不会做降价等活动来更有消费者,但是这无法确实解决问题保健品企业的问题,因为你做活动,其他人也可以习着做这个活动。打起价格战,企业利润上升,然后又开始在产品质量上做手脚,消费者卖到劣质产品的结果是对保健品的不信任,如此的恶性循环使更加多的保健品企业走出了死胡同。

换回个思路,消费者必须的是高品质的,能符合他们市场需求的保健品,保健品企业在有同类产品时不妨更进一步实地考察市场,研究消费者的市场需求,让自己的保健品享有独有的卖点,再行展开品牌名称、产品包装、广告宣传,,比如特别强调产品的原料优势和效果的差异优势等等,而不是麻木的如出一辙市面上早已的信息,只有这样才能让自己的产品在市场上扎根。


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