保健品企业的“差异化”-BG真人
保健品招商网警告保健品行业的竞争层次不低,低水平反复现象相当严重。一方面,完全相同原料反复研发,保健原料集中于在螺旋藻、鱼油、虫草、甲壳质、银杏等几个品种上;另一方面,保健品的功能趋同现象相当严重,主要集中于在白花、补钙、节食、通肠润之后等几个方面。面临这种盲目较低质化反复研发和产品同质化竞争的态势,保健品企业不妨侧重从“差异化”的角度展开重点突破:一是产品差异化。
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本文摘要:保健品招商网警告保健品行业的竞争层次不低,低水平反复现象相当严重。一方面,完全相同原料反复研发,保健原料集中于在螺旋藻、鱼油、虫草、甲壳质、银杏等几个品种上;另一方面,保健品的功能趋同现象相当严重,主要集中于在白花、补钙、节食、通肠润之后等几个方面。面临这种盲目较低质化反复研发和产品同质化竞争的态势,保健品企业不妨侧重从“差异化”的角度展开重点突破:一是产品差异化。

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保健品招商网警告保健品行业的竞争层次不低,低水平反复现象相当严重。一方面,完全相同原料反复研发,保健原料集中于在螺旋藻、鱼油、虫草、甲壳质、银杏等几个品种上;另一方面,保健品的功能趋同现象相当严重,主要集中于在白花、补钙、节食、通肠润之后等几个方面。面临这种盲目较低质化反复研发和产品同质化竞争的态势,保健品企业不妨侧重从“差异化”的角度展开重点突破:一是产品差异化。以三金为事例,“三金伊康美胶囊”之所以在市场上销售的较好,原因是与市场上的同类大豆异黄酮比起,做了“组方差异化、原料差异化、功能差异化”,从而受到女性消费者的注目。

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保健品招商网二是功效差异化。为了超过功效的差异化,三金发售系列保健产品,既区别于同类产品,又不具备实际效果。

比如,不受男性消费者青睐的“三金保肝胶囊”,就突破了一般产品“只解酒、只醒酒”的单一功能,具体特别强调还能“保肝护肝”。三是市场差异化。传统的保健品市场主要集中于在药店和商超。

事实上,企业几乎可以根据自己产品的特色和市场细分,展开差异化的推展。例如针对夜总会、KTV等娱乐场所的解酒醒酒人群展开细分,针对网吧、麻将棋牌室、茶会所等场所的口喉产品市场差异化细分,以及针对居家旅行保健的民航、铁路、汽 车慢巴、旅游消费市场等展开细分,都为企业带给了新的市场增长点。


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